Фрилансеру: 5 шагов, чтобы зарабатывать больше
Биржа фриланс услуг
Как фрилансеру зарабатывать больше, не увеличивая количество задач? Как стать специалистом, которому платят не за объём работы, а за качество? Расскажем в этой статье.
В вопросе денежного роста фриланс схож с предпринимательством.
Что если предприниматель перестанет уделять своему бизнесу достаточное количество времени, перестанет следить за конкурентами и оптимизировать процессы? Он либо прогорит, либо останется на том же уровне дохода.
Чтобы ваш «бизнес» процветал, вы должны взять за него ответственность и ежедневно улучшать.
Вот несколько советов, о том, как повысить свою ценность в глазах заказчика и стать тем самым специалистом, у которого «дорого», но качественно.
Ежедневно учитесь новому
Ваши услуги будут стоить дороже, если они будут соответствовать современным потребностям клиентов.
Например, вы занимаетесь продвижением в Instagram. Вы знаете все о продвижении, вовлекающих постах и красивом оформлении. И вот недавно появилась востребованная услуга — настройка чат-ботов в Direct. Вовремя изучив тенденцию, можно внедрить услугу быстрее конкурентов и повысить стоимость на предлагаемую услугу.
Стройте отношения с клиентами
Относитесь к каждому потенциальному клиенту как к партнеру, с которым у вас могут возникнуть долгосрочные отношения. Большинство заказчиков на бирже — это предприниматели. Они ценят профессионализм, умение вести диалог и возможность решать задачи разного уровня. Не думайте, что ваш клиент — это одноразовая история, о которой вы забудете и пойдете дальше, отправив готовую работу. Заказчик нуждается в плодотворном сотрудничестве, и будет готов платить больше за ваши услуги, если увидит в вас партнера.
Автоматизируйте рутинные процессы
Старайтесь автоматизировать рабочие процессы, чтобы сэкономить время.
Чтобы было удобно вам и клиенту — предложите ему заполнить ваш бриф. Бриф должен состоять из 6-7 основных вопросов, которые вы обычно задаете в начале работы.
Сэкономленное время можно потратить на выполнение новых заказов или обучение.
Как зарабатывать больше с помощью кворков
Есть несколько важных деталей, которые нужно учитывать размещая услуги в Магазине Kwork или откликаясь на задания на Бирже. Благодаря нашим советам вы сможете получать заказы чаще, повысите свой рейтинг и увеличите средний чек. И сможете зарабатывать больше!
Поработайте над названием
Чаще всего покупатель ищет нужную услугу точечно, через фильтры в рубриках или поиск. Например, он ищет не просто «Сценарий», а «Сценарий для квестов». Листая кворки, он скорее всего выберет предложение, связанное с этими словами. Не включайте все свои услуги в один кворк, а делайте много целевых. Вместо «Напишу сценарий», можно сделать 5 кворков: «Напишу сценарий для сторис/для мероприятия/в стихах/для ютуба/для рекламы». Тогда заказов будет больше.
Выделяйтесь своей обложкой
Первое, на что обращают внимание заказчики, когда заходят в каталог — обложки кворков. Представьте, что Магазин Kwork — это витрина, а кворк — это товар. Товар должен выделяться и цеплять взгляд.
Хорошая обложка:
- Отражает суть услуги в кворке
- Привлекает внимание, но не создает визуальный хаос
- Дополняет название
Добавьте дополнительные опции
Вспомните, как вы обычно покупаете кофе или фастфуд. На кассе продавцы всегда предлагают небольшие опции к вашему заказу — сироп, соус или что-то по акции. Если вам не предложат, вы даже не узнаете про это. Но если вам предложили — вы чаще покупаете и делаете заведению дополнительную выручку.
Так и на Kwork. Добавьте сопутствующие услуги к основному кворку, которые может увидеть и заказать покупатель.
Например: предложите сделать перевод написанной статьи, предоставить исходники макета или разработать анимацию логотипа.
Помогите покупателю купить больше
В некоторых категориях кворков вы можете создавать пакетные предложения. Такой формат тоже повышает среднюю цену заказа.
Покупателю иногда сложно решиться купить один кворк за 2500 рублей, но когда он видит список услуг, входящих в работу, то понимает, что цена соответствует объему работы и покупает охотней.
Как зарабатывать больше с помощью Биржи
На Бирже между продавцами ведется активная конкуренция. Поэтому, важно составить правильно оформленный, продающий отклик.
Для этого нужно следовать простым правилам:
Не использовать шаблоны. Составить одно предложение и рассылать его всем подряд — плохая идея. Заказчик скорее всего не обратит на него внимание и сделает вывод, что вам не интересен его проект.
Продемонстрировать опыт. Расскажите о похожих проектах, которые вы выполняли. Клиент поймет, что у вас есть релевантный опыт и, скорее всего, выберет именно ваше предложение.
Рассказать про выполнение. Задайте вопросы по проекту, чтобы показать, что вы хотите лучше вникнуть в детали задачи. Расскажите, какие инструменты будете использовать, и как сможете улучшить конечный результат.
Следуя правилам вы повысите шансы получить дорогой проект!
Удалённая работа — это ваш ключ к свободе и постоянному хорошему заработку. Но не стоит забывать, что для достижения значимых результатов вы должны вникать в детали и прокачивать свои навыки ежедневно. Пользуйтесь нашими советами, чтобы выйти на новый уровень и зарабатывать больше!
